第212章 合作方案

周阳心中有数，脸上露出热情的笑容：“林总，久仰大名！慧眼科技的实力，业界有口皆碑。如果能得到贵公司的助力，我们昭明市的智慧交通建设，必将如虎添翼。”

“这样，招商会结束后，我们约个时间，详细谈谈合作的具体事宜，您看如何？”

林瀚爽快点头：“好！我随时恭候周局长。”

接下来的几天，周阳亲自带队，与慧眼科技的团队，进行了多轮艰苦的谈判。

谈判的焦点，主要集中在合作模式、技术方案、资金投入、收益分配以及知识产权归属等核心问题上。

林瀚不愧是商场老手，谈判技巧高超，寸土不让，试图为慧眼科技争取最大的利益。

周阳则凭借着【外部资源整合】技能带来的洞察力和谈判加持，以及对昭明市实际情况的精准把握，沉着应对，有理有据，既坚持原则，又展现出合作的诚意和灵活性。

他巧妙地利用昭明市作为区域中心城市的潜在市场价值和标杆效应，作为谈判的筹码。

“林总，昭明市的智慧交通平台，不仅仅是一个项目，更是一个战略支点。”

“一旦成功，它将成为贵公司技术实力和解决方案的最佳展示窗口，对你们开拓周边乃至全国市场，都具有不可估量的价值。”

“我们追求的是长期共赢，而不是一时的得失。”

经过几番唇枪舌战，斗智斗勇，双方终于就核心条款达成了一致。

昭明市交通局与慧眼科技，正式签署战略合作协议！

双方将共同投资，组建合资公司，全面负责昭明市智慧交通平台的规划、建设、运营和维护。

慧眼科技将提供核心技术和解决方案，并负责平台的持续升级迭代。

昭明市则提供应用场景、数据资源和政策支持。

协议签署的瞬间，周阳的系统再次传来捷报。

【叮！宿主成功与慧眼科技达成战略合作，为昭明市智慧交通建设引入核心技术和强大合作伙伴，极大提升了项目成功率和未来发展空间，为领导（李书记，直接）提供了“昭明市招商引资成果显著，重点项目取得突破”的强烈正面情绪价值！】

【【外部资源整合（初级）】技能熟练度大幅提升，对产业资本和高科技资源的整合能力显著增强！】

【获得积分+500！】

【恭喜宿主，【外部资源整合（初级）】技能已提升至【外部资源整合（中级）】！技能效果全面增强，新增“风险预警”和“价值最大化”辅助分析功能！】

“我擦！升级了！五百分！这波血赚啊！”

周阳心中狂喜。

技能升级，意味着他在整合外部资源方面，将更加得心应手。

李书记那边，估计已经笑开花了。

这可是实打实的政绩！

解决了技术和产业合作方，接下来就是资金问题。

特别是规划中的地铁项目，那简直是个吞金巨兽。

刘主任和林薇这段时间，没少跑银行。

但银行方面，对于这种投资巨大、回收周期长的项目，普遍持谨慎态度。

周阳决定亲自出马。

他约见了江岚省几家主要国有银行和股份制银行的省级分行行长。

在与某国有大行江岚省分行行长王行长的会谈中。

王行长五十多岁，面容儒雅，但言语间透着银行家特有的审慎。

“周局长，昭明市要上马地铁项目，我们原则上是支持的。毕竟，这是改善民生、拉动经济的大好事。”

王行长呷了一口茶，话锋一转：“但是，地铁项目的投资额度实在太大了，动辄几百上千亿。银行作为经营性机构，风险控制是第一位的。”

“我们担心的是项目的盈利能力和未来的还款保障问题。”

周阳微微一笑，激活了【外部资源整合（中级）】技能。

技能反馈的信息中，关于王行长关注的风险点、银行内部的审批流程、以及可能的融资突破口，都清晰地呈现出来。

“王行长，您的顾虑，我非常理解。”

周阳从容不迫地说道：“关于地铁项目的盈利能力，我们做过详细的测算。除了票务收入，我们还将大力开发地铁沿线的商业价值，包括站点上盖物业、地下商业空间、广告资源等，努力实现‘以铁养铁’。”

“更重要的是，地铁项目是昭明市的百年大计，市委市政府高度重视，已经将其列为一号民生工程。在财政投入、政策配套、还款担保等方面，市政府都将给予最强有力的支持。”

周阳拿出一份由市财政局和发改委共同出具的报告，递给王行长。

“这是我们市里关于地铁项目融资的专项保障方案，请王行长过目。”

王行长接过报告，仔细翻阅，脸上的表情逐渐从审慎变得凝重，又从凝重渐渐舒缓。

周阳继续说道：“王行长，昭明市的地铁，不仅仅是一条交通线，它更是一条城市发展的生命线，一条财富聚集的黄金线。投资昭明地铁，就是投资昭明市的未来。”

“我们相信，凭借昭明市强劲的发展势头和市委市政府的坚定决心，地铁项目的风险是完全可控的，未来的回报也是值得期待的。”

周阳的语气充满了自信和感染力，【外部资源整合（中级）】技能的“说服力加成”效果，在不知不觉中发挥着作用。

王行长放下报告，沉吟片刻，终于点了点头：“周局长，你的一番话，让我对昭明市地铁项目，有了更全面、更深入的了解。”

“你们的准备工作，做得很充分，市政府的支持力度也很大。这样，我回去之后，会立刻组织相关部门，对项目进行重新评估。我相信，我们很快就能找到一个双方都能接受的合作方案。”

周阳闻言，心中一块石头落了地。

成了！

有王行长这句话，地铁项目的融资，基本上就稳了一大半！