第244章 这不叫谈判，这叫通知
为期两天的考察，在一种极度专业和高效的氛围中结束了。
星云科技的技术团队，对临海市拿出的诚意和准备，表现出了高度的满意。
最后的总结会议，在市政府一号会议室举行。
市长陆长风，甚至市委书记高远山都亲自出席，足见对这个项目的重视程度。
会议室里，气氛庄重而热烈。
陆长风市长发表了热情洋溢的欢迎致辞，再次重申了临海市对星云科技落户的期盼和决心。
轮到星云科技这边发言。
所有人都以为，会是项目负责人宋佳来做总结陈词。
然而，站起来的，却是那位高级顾问，林建业。
周阳坐在
他就知道，这位林顾问，不会这么安分。
正戏，总是在最后才登场。
“高书记，陆市长，各位领导。”
林建业清了清嗓子，脸上堆着无比“真诚”的笑容。
“这两天，我们深刻感受到了临海市的热情和专业，周市长和他的团队，工作做得非常出色，我们非常感动！”
他先是把所有人都夸了一遍，场面话说得滴水不漏。
随即，他话锋一转，露出了“为难”的神色。
“在表达我们初步合作意向的同时，我也代表公司，提出几个最后的，小小的顾虑，或者说……是小小的要求。”
来了！
林小雨坐在周阳身后，下意识地攥紧了手里的笔。
周阳的内心毫无波澜，甚至有点想笑。
他饶有兴致地看着林建业，想看看他能整出什么花样。
“我们星云科技呢，是一家着眼于未来的公司，投资巨大，回报周期长。所以，在土地供应方面，我们希望市里能给予我们最大的支持。”
林建业竖起一根手指。
“我们希望，高新园区预留给我们的那一千亩工业用地，价格能在目前报价的基础上，再……优惠百分之五十。”
“哗——”
会议室里响起一片压抑不住的惊呼。
再优惠百分之五十？
那跟白送有什么区别？！
这已经不是狮子大开口了，这简直是想把狮子都给吞了！
陆长风市长的眉头，瞬间皱了起来。
林建业仿佛没看到众人的反应，自顾自地继续说道：“另外，在税收政策方面。‘五免五减半’的政策很好，很有诚意。但是，我们希望，能在这个基础上，再延长五年。”
“也就是，‘十免五减半’！”
会议室里，彻底安静了。
所有人都被林建业这番石破天惊的言论给震住了。
这是来谈合作的？
这分明是来抢劫的！
就连星云科技那边的几个技术专家，都露出了诧异和不解的表情。
显然，他们对此也并不知情。
只有宋佳，依旧面无表情，但周阳注意到，她的指节，在桌子
林建业很满意这种全场被他镇住的感觉。
他觉得，自已已经掌握了谈判的主动权。
他就是要用这种极限施压的方式，为自已，也为背后的某些人，攫取最大的利益。
他看向周阳，眼神里带着一丝不易察觉的挑衅和炫耀。
怎么样，小子？
你准备得再充分，在绝对的资本和品牌优势面前，也得乖乖就范！
然而，他看到的，是周阳脸上灿烂的笑容。
“说完了吗，林顾问？”
周阳开口了，声音不大，却清晰地传遍了整个会议室。
“说完了。”林建业昂着头。
“很好。”周阳点了点头，然后站了起来。
他没有看林建业，而是转向了主位上的高远山和陆长风。
“高书记，陆市长，我得感谢林顾问。”
“感谢他，如此坦诚地，将星云科技的‘底线’，摆在了我们面前。”
周阳的语气，充满了“赞许”。
林建业一愣，总觉得这话听着哪里不对劲。
周阳笑了笑，按下了面前的投影仪遥控器。
会议室的大屏幕上，瞬间亮起。
上面不是什么风景图，也不是什么规划方案，而是一份标题醒目的报告。
《关于星云科技（临海）项目投资回报率及风险压力模拟分析报告》。
“这是我们专项工作小组，根据公开的市场数据、贵公司的财报、以及我们临海市的综合成本，做的一份小小的模型。”
周阳的声音，不紧不慢。
“我们模拟了星云科技落户临海后，在五种不同政策支持力度下的，三十年长期投资回报率。”
他指着屏幕上一条条复杂的数据曲线。
“按照我们临海市最初提出的方案，星云科技的年均内部收益率，预计可以达到22.7%。这个数字，远高于行业平均水平，也高于贵公司其他区域项目的收益率。”
“而按照林顾问刚才提出的‘土地半价，十年免税’的方案……”
周阳顿了顿，按下了翻页键。
屏幕上，一个鲜红的、大得吓人的数字，跳了出来。
“贵公司的年均内部收益率，将飙升至48.9%。”
周阳环视全场，最后目光落在了林建业那张已经开始变色的脸上。
“林顾问，我不是学金融的，但我请教过专家。48.9%的内部收益率，在一个超长期重资产项目里，这不叫投资，这叫印钞。”
“我们临海市，提供的是一片投资的热土，而不是一台送给贵公司的印钞机。”
“我们欢迎合作共赢的伙伴，但我们不接受，带有任何不平等性质的条款。”
“公平，是我们临海市招商引资的唯一原则。”
周阳的话，掷地有声。
会议室里，鸦雀无声。
所有人都被周阳这份详尽到恐怖的报告给震住了。
这他妈……
这小子是把星云科技的家底都给扒出来研究了一遍吗？！
连内部收益率都给算出来了？！
林建业的脸色，已经从刚才的得意，变成了震惊，又从震惊，变成了煞白。
他感觉自已像是被扒光了衣服，扔在雪地里。
冷。
刺骨的冷。
他怎么也想不通，对方怎么可能对公司的财务模型和投资底线，了解得如此清楚？！
这简直就像……就像是看穿了他们的底牌在打！
“林顾问。”
一个冰冷的声音，在他身边响起。
是宋佳。
她站了起来，看都没看林建业一眼，而是径直对主位上的市领导说道：
“高书记，陆市长。首先，我为我司个别人员不专业的言论，向临海市表示诚挚的歉意。”
她微微鞠了一躬。
“其次，我在此郑重声明，星云科技是一家负责任的全球化公司，我们尊重任何一个投资地的法律法规和商业规则。”
“林建业顾问刚才提出的所有‘特殊要求’，不代表星云科技的官方立场，也绝不会成为我们合作的前提。”
“周市长团队提出的原始方案，我们认为，非常公平，非常有诚意。我们完全接受。”
宋佳的声音，果断而干脆。
这番话，无异于当着所有人的面，狠狠一巴掌抽在了林建业的脸上。
林建业站在那里，摇摇欲坠，脸色由白转青，由青转紫，最后变成了死灰色。
他知道，自已完了。
不仅在临海市这里丢尽了脸，回到公司，他的职业生涯，也基本到头了。
“好！”
陆长风市长猛地一拍大腿，脸上露出了由衷的笑容。
“宋总快人快语！有你这句话，我们临海市，就放心了！”
主位上的高远山书记，也含笑点了点头，看向周阳的眼神里，充满了欣赏和满意。
这个年轻人，不仅能干事，能干成事。
更重要的是，他守得住底线，扛得住压力。
是块好钢！
……
会议在一种皆大欢喜的氛围中结束。
周阳送宋佳一行人到门口。
“周市长。”宋佳主动伸出手，“今天，谢谢你。”
“谢我什么？”周阳笑道。
“谢谢你，维护了商业谈判应有的尊严。”宋佳的眼神很认真，“也帮我们公司，清理了门户。”
周阳笑了笑：“我只是做了我该做的事。”
两人相视一笑，一切尽在不言中。
一种基于专业和尊重的信任感，悄然建立。
不远处的角落里，林建业失魂落魄地站在那里，像一条被抛弃的野狗。
他抬头，怨毒地看了一眼周阳的背影。
但他看到的，只是周阳和宋佳握手时，那自信而从容的侧脸。
他知道，自已和这个年轻人，已经不是一个世界的人了。
……
办公室里。
林小雨给周阳泡上了一杯顶级的大红袍，小脸兴奋得通红。
“市长！您真是我的神！您那份报告拿出来的时候，我感觉您浑身都在发光！”
周阳失笑地摇了摇头。
他靠在椅背上，闭目养神，回味着刚才的交锋。
果然，对付这种商业谈判，光有诚意是不够的。
你得比对方，更懂他自已。
脑海中，系统的提示音，如天籁般响起。
【叮！】
【宿主在关键谈判中，以无可辩驳的专业实力，挫败了对手的不合理要求，捍卫了集体利益，维护了公平原则！为领导层（高远山、陆长风）提供了“这小子不仅有魄力，还有脑子，更有原则！”的顶级正面情绪价值！】
【市委书记高远山对你的器重程度大幅提升！市长陆长风对你的信任度提升至‘高度信赖’！】
【获得系统积分：+5000！】
【恭喜宿主，特殊技能【国际商务谈判技巧（中级）】获得经验加成，提升为【商业谈判洞察力（高级）】！】
【说明：你能更快地看穿谈判桌上的伪装与陷阱，精准捕捉对方的真实意图与核心底线。在你的洞察力面前，所谓的‘谈判技巧’，都将无所遁形。】
周阳的嘴角，露出了满意的笑容。
五千积分，技能升级。
这波，血赚。
看来，让领导觉得你有原则，比单纯让他们觉得你能干，奖励还要丰厚啊。