37. 第三十七章
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红汤锅里的辣椒和花椒在沸水中翻涌，咕嘟咕嘟的声响像一群热闹的小气泡在唱歌，把周围的空气都染得滚烫又香辣。白汤锅里则是另一种温柔，骨汤翻滚出绵密的小泡，香气随着热气一缕缕往上冒，暖得人心里发酥。
大家等待着锅底快点沸腾，眼巴巴地看着，沈随之看着这番景象，笑道：“已经好久没有这样，单纯地期待一件事了。”
林老和齐舒安也心领神会。姜娇娇趁着等待的空档，向岸边挥手，小厮们看到，便把花饽饽呈上来了。
“林老，这是我送给您的寿辰礼物，祝您福气满满，寿比南山。”
这胶东花饽饽第一眼就很震撼！粉、黄、红、绿搭得鲜亮又不刺眼，像把春日繁花、秋日硕果的色彩都揉进来。
“哇，这是什么？馒头吗？”沈随之问道。
“对，不过我叫它花饽饽。”姜娇娇回答道。
整体造型层层叠叠，上层的环形“福”字旁边配着一串寿桃，中层牡丹花朵撑起簇拥着寿桃，下层是一个一个系着红绳的福袋。满满都是喜庆热闹劲儿，像把所有美好祝愿都揉进面里，能感受到浓浓的祝福和对生活的热望。
林老不禁走上前仔细端详，近看更是发现细节里藏着好多心意，花瓣的纹路、福袋的绳结、小花的点缀，都非常清晰，精细生动，一看便是下了功夫的。
“这丫头，竟如此有心。我第一次见到这花饽饽，甚是喜欢，都有点不舍得吃了！”林老闻着花饽饽散发出的麦香味，竟让他想起来小时候第一次吃馒头时候的欣喜。
“这是刚出锅的，正好吃呢，您尝尝！”姜娇娇从上面取下一个寿桃提给林老。
林老接过，轻轻地咬下去，松松软软的，再一看，竟还有红豆馅料，没几口就吃完了。
沈随之也走上前，讨要一块，姜娇娇给了他一个福袋，他先用手撕开福袋，想看看是什么馅，没想到这小福袋内有乾坤，一肚子的金元宝，让他惊喜不已。
“看来沈公子这是要发财呀！”姜娇娇笑道，林老伸手抢来一个小元宝尝尝，黄色是调和了南瓜，带了丝丝甜意。
林老很是喜欢，接着又要再吃，娇娇赶紧提醒道：“林老，火锅可开锅喽！”，这才作罢，回到座位准备大快朵颐。
大家第一次，先由姜娇娇给大家调制一小碗蘸料，再根据自己口味进行调整。
纵然见识广阔，遍尝美味，林老和沈随之的惊喜也不亚于之前药铺的家人们的反应。
“这芝麻酱真是香啊！”林老赞叹道，又暗戳戳地瞥了一眼齐舒安，之前他可是对他的饮食要求颇严，最爱的花生米都不让多吃。
齐舒安自然能感觉到林老的眼神，一脸认真地说道，“舒畅的心情对于身体也非常重要。您今日尽管畅食畅饮即可。”
“林老，您放心吃，这些都是已经让齐大夫过目审核过的呢，咱们还有解腻的茶饮，不妨事的。”姜娇娇也打趣道。
“好好好！呼呼呼，好烫好烫……”林老第一次吃，没想到这食物从锅里出来这么热。
姜娇娇赶紧递上一杯酸梅汤，里面还浮着几块冰。接着也给沈随之和齐舒安递上。
“谢谢，姜姑娘真是玲珑心思，这一餐安排得如此妥帖。”沈随之由衷地说道，这一顿不算是山珍海味，也没有众多侍从，可就是觉得吃得舒心又顺胃口。
“不过是用户思维罢了，换到对方的角度考虑，满足需求便很容易做到。”姜娇娇忙着，随口便说了出来。
林老和沈随之却停顿了下来，请她详细说说。
“那我就斗胆说一下我的看法，不当或不敬之处还请包涵。”姜娇娇放下手里的东西，缓缓坐下。
“我认为经商，重要的就是要找准商机，而商机就是大家的需求。简单的例子，比如夏天降温，冬天保暖这些是显而易见的，那如果具体到一些更细节的产品，就需要市场调研，问一下有可能买这个东西的人，更在意的是价格还是质量，抑或者是什么。”
林老听后，思忖着没说话。
“我知道在大家眼中，君子应从一而终，商人都是逐利而为，但我觉得只要能够保持产品的质量，让大家用更低的成本享受到更多服务，也是取财有道。”
“比如这个酸梅汤，很多人觉得这个东西自己在家也能做，不会有人出来买的，而结果却是非常受欢迎。因为酸梅汤虽然制作成本低，但是时间成本高，不可能想喝的时候就花费几个时辰来熬制，这么说几文钱就能立刻买到好喝的酸梅汤解暑，其实更加划算。因为我们售卖的不仅仅是食材成本，还有时间成本等等。”
沈随之听罢，拍手称道，“妙哉妙哉！姑娘思路清奇，随之受教了！这么多年大家只在材料成本上徘徊，从来没有考虑过在时间或者渠道这些方面做文章，以至于现在商业发展有些趋于停滞。”
姜娇娇点点头，心想这个沈随之还挺上道，一点就通，这在后世就叫服务业。
林老虽未言语，轻轻地点了点头。
姜娇娇明白他的顾虑，作为太子的老师，虽说隐居荒野，其实心中依旧记挂着天下苍生。
“所以，我们可以通过商业的力量来改变民众的生活。我的糖水铺所用皆是药膳方，大家常喝对身体有益，而且我们可以通过更多商品来让民众的生活更加低价，更加便捷。就像刚才说的，我们可以把每个人制作的成本都集中在商户这里，这样再均摊出去的成本就非常低了。也许有一天，他们也可以只花几文钱，便可以吃到健康美味的食物。”
林老的眼中陡然闪出一阵光亮，是啊，士农工商，一直以来大家都觉得商贾低人一等，可商贾也是距离百姓最近的人，如果能够引导其发展，也是十分重要的一股力量。
沈随之也是身形一震，看向林老，两人瞬间彼此心意相通。
“姜姑娘，我以汤代酒敬你一杯，今日你的一番话，化解了我与老师多年来的遗憾与执念。”
姜娇娇有些意料之外，也赶紧起身碰杯。
“娇娇，如若不嫌弃老
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头子我年迈体弱，也无之前的风光，做我的干孙女如何？”林老觉得此女不同一般，而且自从见了第一面便觉得十分亲近。
“林老，这是娇娇的荣幸。”
齐舒安在一旁也是有些惊奇，林老桃李遍天下，却从未收过干亲，这应该是第一次。
“我知道你心中有很多疑问，咱们边吃边聊！不然岂不辜负了娇娇这一番辛苦。”林老继续夹菜吃道。
解除了心中的遗憾，沈随之心中也更加畅快，吃着吃着笑道，“咱们这可真是同在一口锅里吃饭啦！”
“这个鱼肉好鲜，你们尝尝！”
“这个牛肉裹了鸡蛋居然可以这么嫩！”
“这么吃，菜叶子也都好吃了！”
林老一顿饭都在发出感叹，逗得大家哈哈大笑。
管家站在一旁，林老这般畅快的样子已经很久没有见过了。
饭吃到一半的时候，大家的速度也慢下来，开始聊起天来。
“舒安，多年不见，不知你是否婚配啊？”沈随之问道。
“随之兄，我尚未婚配。”齐舒安有点害羞。
“算起来，你年纪于我相仿也只小一岁，今年也得快十八了吧。若没有中意的人，我京中还有几个妹妹可与你……”沈随之热情地介绍道。
“不麻烦随之兄了，我已有中意的人了。”齐舒安脱口而出，说完又看了姜娇娇一眼。
沈随之不知怎么，心里竟有一丝紧张，怕他的意中人是姜娇娇，可自己这是为什么呢，自己与姜姑娘也并无联系。
林老也跟着看起来姜娇娇，看来是都误会了，娇娇赶紧说道，“表哥的意中人是我的好友，只不过他们还没有告知父母，所以表哥怕我怪他误了姐妹名声。”
“舒安，这就是你的不对了，既然喜欢，就赶紧行动，好姑娘可不等人啊！”林老撺掇起来。
“是，您说得对，我最近也在打算尽快跟她定下亲事。”
姜娇娇在一旁看热闹似的笑着，殊不知这一幕落在沈随之眼中，俨然是一副天真烂漫的样子。
姜娇娇一回头，看到沈随之在看她，脑子里第一反应：牛乳！
赶紧招呼小厮把绿豆牛乳和奶冻拿来，她在桌上将绿豆泥与冰牛乳兑在一起，再加上奶冻，看着就十分好吃。
“爷爷，您尝尝！这牛乳可香甜了！”姜娇娇递给林老。
一勺带着冰碴的绿豆沙入口，沙沙的颗粒感裹着清甜在舌尖炸开，绵密的牛乳混着绿豆的清香涌上来，冰爽顺着喉咙滑下去，瞬间浇灭了燥热。
奶冻颤巍巍地晃了晃，像块嫩得能掐出水的豆腐。送进嘴里，舌尖刚一碰，软得像一团云，抿一口就化在舌尖，留下满口腔的醇厚甜润。因提前用冰冷镇过，那股奶香更清透，凉丝丝地贴着舌尖滑下去。
“娇娇，我真是大开眼界啊，你简直是个天才！就今日这些，怕是放在皇宫里，也没人能比得过你，是不是随之？”林老觉得今日的惊喜一个赛一个，都是他闻所未闻的。
大家等待着锅底快点沸腾，眼巴巴地看着，沈随之看着这番景象，笑道：“已经好久没有这样，单纯地期待一件事了。”
林老和齐舒安也心领神会。姜娇娇趁着等待的空档，向岸边挥手，小厮们看到，便把花饽饽呈上来了。
“林老，这是我送给您的寿辰礼物，祝您福气满满，寿比南山。”
这胶东花饽饽第一眼就很震撼！粉、黄、红、绿搭得鲜亮又不刺眼，像把春日繁花、秋日硕果的色彩都揉进来。
“哇，这是什么？馒头吗？”沈随之问道。
“对，不过我叫它花饽饽。”姜娇娇回答道。
整体造型层层叠叠，上层的环形“福”字旁边配着一串寿桃，中层牡丹花朵撑起簇拥着寿桃，下层是一个一个系着红绳的福袋。满满都是喜庆热闹劲儿，像把所有美好祝愿都揉进面里，能感受到浓浓的祝福和对生活的热望。
林老不禁走上前仔细端详，近看更是发现细节里藏着好多心意，花瓣的纹路、福袋的绳结、小花的点缀，都非常清晰，精细生动，一看便是下了功夫的。
“这丫头，竟如此有心。我第一次见到这花饽饽，甚是喜欢，都有点不舍得吃了！”林老闻着花饽饽散发出的麦香味，竟让他想起来小时候第一次吃馒头时候的欣喜。
“这是刚出锅的，正好吃呢，您尝尝！”姜娇娇从上面取下一个寿桃提给林老。
林老接过，轻轻地咬下去，松松软软的，再一看，竟还有红豆馅料，没几口就吃完了。
沈随之也走上前，讨要一块，姜娇娇给了他一个福袋，他先用手撕开福袋，想看看是什么馅，没想到这小福袋内有乾坤，一肚子的金元宝，让他惊喜不已。
“看来沈公子这是要发财呀！”姜娇娇笑道，林老伸手抢来一个小元宝尝尝，黄色是调和了南瓜，带了丝丝甜意。
林老很是喜欢，接着又要再吃，娇娇赶紧提醒道：“林老，火锅可开锅喽！”，这才作罢，回到座位准备大快朵颐。
大家第一次，先由姜娇娇给大家调制一小碗蘸料，再根据自己口味进行调整。
纵然见识广阔，遍尝美味，林老和沈随之的惊喜也不亚于之前药铺的家人们的反应。
“这芝麻酱真是香啊！”林老赞叹道，又暗戳戳地瞥了一眼齐舒安，之前他可是对他的饮食要求颇严，最爱的花生米都不让多吃。
齐舒安自然能感觉到林老的眼神，一脸认真地说道，“舒畅的心情对于身体也非常重要。您今日尽管畅食畅饮即可。”
“林老，您放心吃，这些都是已经让齐大夫过目审核过的呢，咱们还有解腻的茶饮，不妨事的。”姜娇娇也打趣道。
“好好好！呼呼呼，好烫好烫……”林老第一次吃，没想到这食物从锅里出来这么热。
姜娇娇赶紧递上一杯酸梅汤，里面还浮着几块冰。接着也给沈随之和齐舒安递上。
“谢谢，姜姑娘真是玲珑心思，这一餐安排得如此妥帖。”沈随之由衷地说道，这一顿不算是山珍海味，也没有众多侍从，可就是觉得吃得舒心又顺胃口。
“不过是用户思维罢了，换到对方的角度考虑，满足需求便很容易做到。”姜娇娇忙着，随口便说了出来。
林老和沈随之却停顿了下来，请她详细说说。
“那我就斗胆说一下我的看法，不当或不敬之处还请包涵。”姜娇娇放下手里的东西，缓缓坐下。
“我认为经商，重要的就是要找准商机，而商机就是大家的需求。简单的例子，比如夏天降温，冬天保暖这些是显而易见的，那如果具体到一些更细节的产品，就需要市场调研，问一下有可能买这个东西的人，更在意的是价格还是质量，抑或者是什么。”
林老听后，思忖着没说话。
“我知道在大家眼中，君子应从一而终，商人都是逐利而为，但我觉得只要能够保持产品的质量，让大家用更低的成本享受到更多服务，也是取财有道。”
“比如这个酸梅汤，很多人觉得这个东西自己在家也能做，不会有人出来买的，而结果却是非常受欢迎。因为酸梅汤虽然制作成本低，但是时间成本高，不可能想喝的时候就花费几个时辰来熬制，这么说几文钱就能立刻买到好喝的酸梅汤解暑，其实更加划算。因为我们售卖的不仅仅是食材成本，还有时间成本等等。”
沈随之听罢，拍手称道，“妙哉妙哉！姑娘思路清奇，随之受教了！这么多年大家只在材料成本上徘徊，从来没有考虑过在时间或者渠道这些方面做文章，以至于现在商业发展有些趋于停滞。”
姜娇娇点点头，心想这个沈随之还挺上道，一点就通，这在后世就叫服务业。
林老虽未言语，轻轻地点了点头。
姜娇娇明白他的顾虑，作为太子的老师，虽说隐居荒野，其实心中依旧记挂着天下苍生。
“所以，我们可以通过商业的力量来改变民众的生活。我的糖水铺所用皆是药膳方，大家常喝对身体有益，而且我们可以通过更多商品来让民众的生活更加低价，更加便捷。就像刚才说的，我们可以把每个人制作的成本都集中在商户这里，这样再均摊出去的成本就非常低了。也许有一天，他们也可以只花几文钱，便可以吃到健康美味的食物。”
林老的眼中陡然闪出一阵光亮，是啊，士农工商，一直以来大家都觉得商贾低人一等，可商贾也是距离百姓最近的人，如果能够引导其发展，也是十分重要的一股力量。
沈随之也是身形一震，看向林老，两人瞬间彼此心意相通。
“姜姑娘，我以汤代酒敬你一杯，今日你的一番话，化解了我与老师多年来的遗憾与执念。”
姜娇娇有些意料之外，也赶紧起身碰杯。
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“林老，这是娇娇的荣幸。”
齐舒安在一旁也是有些惊奇，林老桃李遍天下，却从未收过干亲，这应该是第一次。
“我知道你心中有很多疑问，咱们边吃边聊！不然岂不辜负了娇娇这一番辛苦。”林老继续夹菜吃道。
解除了心中的遗憾，沈随之心中也更加畅快，吃着吃着笑道，“咱们这可真是同在一口锅里吃饭啦！”
“这个鱼肉好鲜，你们尝尝！”
“这个牛肉裹了鸡蛋居然可以这么嫩！”
“这么吃，菜叶子也都好吃了！”
林老一顿饭都在发出感叹，逗得大家哈哈大笑。
管家站在一旁，林老这般畅快的样子已经很久没有见过了。
饭吃到一半的时候，大家的速度也慢下来，开始聊起天来。
“舒安，多年不见，不知你是否婚配啊？”沈随之问道。
“随之兄，我尚未婚配。”齐舒安有点害羞。
“算起来，你年纪于我相仿也只小一岁，今年也得快十八了吧。若没有中意的人，我京中还有几个妹妹可与你……”沈随之热情地介绍道。
“不麻烦随之兄了，我已有中意的人了。”齐舒安脱口而出，说完又看了姜娇娇一眼。
沈随之不知怎么，心里竟有一丝紧张，怕他的意中人是姜娇娇，可自己这是为什么呢，自己与姜姑娘也并无联系。
林老也跟着看起来姜娇娇，看来是都误会了，娇娇赶紧说道，“表哥的意中人是我的好友，只不过他们还没有告知父母，所以表哥怕我怪他误了姐妹名声。”
“舒安，这就是你的不对了，既然喜欢，就赶紧行动，好姑娘可不等人啊！”林老撺掇起来。
“是，您说得对，我最近也在打算尽快跟她定下亲事。”
姜娇娇在一旁看热闹似的笑着，殊不知这一幕落在沈随之眼中，俨然是一副天真烂漫的样子。
姜娇娇一回头，看到沈随之在看她，脑子里第一反应：牛乳！
赶紧招呼小厮把绿豆牛乳和奶冻拿来，她在桌上将绿豆泥与冰牛乳兑在一起，再加上奶冻，看着就十分好吃。
“爷爷，您尝尝！这牛乳可香甜了！”姜娇娇递给林老。
一勺带着冰碴的绿豆沙入口，沙沙的颗粒感裹着清甜在舌尖炸开，绵密的牛乳混着绿豆的清香涌上来，冰爽顺着喉咙滑下去，瞬间浇灭了燥热。
奶冻颤巍巍地晃了晃，像块嫩得能掐出水的豆腐。送进嘴里，舌尖刚一碰，软得像一团云，抿一口就化在舌尖，留下满口腔的醇厚甜润。因提前用冰冷镇过，那股奶香更清透，凉丝丝地贴着舌尖滑下去。
“娇娇，我真是大开眼界啊，你简直是个天才！就今日这些，怕是放在皇宫里，也没人能比得过你，是不是随之？”林老觉得今日的惊喜一个赛一个，都是他闻所未闻的。